Ein neues Kapitel beginnt
(Erschienen im
Januar 2001 in der GZ
- Goldschmiede Zeitung)
Rechtzeitig vor dem
Weihnachtsfest hat der grosse Uhrenmeister noch die ultimative Katze
aus dem Sack gelassen. Die Bahnhofstrasse in Zürich ist um ein
Luxusgeschäft reicher. Wo früher feine Häppchen über die Theke
gingen, werden dem Liebhaber von renommierten Tickern jetzt
Omega-Uhren in der ersten, eigenen Boutique serviert. Was lange
absehbar war, ist Realität geworden. Mit dem breit gefächerten
Marken-Portfolio der Swatchgroup war der Schritt zu eigenen
Verkaufspunkten zu erwarten. Um von einer Marke zum erlauchten Kreis
der internationalen Luxusmarken aufzusteigen, braucht es die
sogenannten Flagshipstores.
Künftig sollen bis zu 30 Prozent
aller Omega-Uhren in eigenen Läden oder Joint-Ventures mit Partnern
verkauft werden. Weltweit sind in rund 50 Metropolen solche
Omega-Vorzeigeläden an bester Lage geplant.
Auch für
Breguet und Blancpain will Hayek Mono-Marken-Shops einrichten. Und
unter dem Namen „Tourbillon“ wird eine Ladenkette für die
Prestigemarken der Swatch Group lanciert, die Breguet, Blancpain,
Omega und Léon Hatoto umfasst. Das erste Tourbillon-Geschäft wird
im nächsten Frühjahr in Paris eröffnet, weitere Lokale sollen in
London und New York folgen. Für die mittleren Marken wie Longines
und Tissot existieren laut Hayek ähnliche Projekte. 500 bis 700
Millionen Franken will der Uhrenkönig in den Ausbau des eigenen
Vertriebsnetzes stecken.
Die Konzentrationswelle, die in diesem Jahr den Luxusbereich erfasst
hat, hält nun also auch Einzug in den traditionellen Uhren- und
Schmuckhandel. Die Nachrichten über den Kauf ehrwürdiger Couturehäuser,
traditioneller Schuhmanufakturen, Modelabels, Uhrenmarken und
Schmucknamen erschien für die meisten unserer Branche weit
ausserhalb ihrer eigenen Sphären. Diese Zeiten dürften für immer
vorbei sein. Schmuck ist nur noch nicht in diesen
Konzentrationsstrudel geraten, weil es als Luxuriösestes aller
Luxusgüter zualleroberst auf dem Gipfel der Bedürfnishierarchie
erscheint. Zudem bilden sich erst ganz zaghaft Markennamen heraus,
die für die Finanzstrategen der Luxusgruppen interessant sein könnten.
Gerade für Schmuckmarken, die sich international gefestigt und
einen gewissen Bekanntheitsgrad erreicht haben, dürfte es
angesichts der sich abzeichnenden Kräfteverhältnisse auf dem Markt
schwierig werden, mit den ganz Grossen mitzuhalten. Nach dem Prinzip
„Go Big or Go Down“
werden daraus weitere Zusammenschlüsse erfolgen. Und sie werden,
dem Beispiel der Swatch Group und anderen Luxusgruppen folgend,
eigene Verkaufspunkte aufbauen.
Wieder einmal stellt sich für den traditionellen
Schmuckeinzelhandel die Frage, welche Strategie angesichts dieser
Entwicklungen langfristig Erfolg garantiert. Einmal mehr stellt sich
damit auch die Frage, was jeder Einzelne seinen Kunden anbietet. Ist
diese Leistung so einzigartig, dass sie auch im Gegenwind der
grossen Marken bestehen kann? Oder wird diese Leistung im neuen
Umfeld überflüssig? Neu sind diese Fragen nicht. Neu sind nur die
Umstände darum herum. Ein neues Kapitel der Einzelhandelsgeschichte
beginnt.
Ihre
Susan Sagherian
Beratung 